追求加工效率的提升和生產(chǎn)質(zhì)量是工業(yè)永恒的主題。隨著近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，性能卓越、穩(wěn)定、使用周期長(zhǎng)而持久的金屬加工液產(chǎn)品需求不斷攀升。作為行業(yè)內(nèi)金屬加工液技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)先者，廣州市方川潤(rùn)滑材料科技有限公司擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，秉承“最大的效率，最小的浪費(fèi)”理念，在工業(yè)潤(rùn)滑油這個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域形成自己獨(dú)特的“綠色”競(jìng)爭(zhēng)力，助力“中國(guó)制造2025”持續(xù)推進(jìn)。

　　2016年9月20日，第十七屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州市方川潤(rùn)滑材料科技有限公司總經(jīng)理徐立庶先生接受潤(rùn)滑油第一門戶中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.sinolub.com)、 《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志的專訪。

“軟”“硬”兼施立足前沿

　　作為金屬加工液的重要配套材料，如今的切削液市場(chǎng)，新興切削技術(shù)和相應(yīng)產(chǎn)品備受青睞。本屆展會(huì)，方川攜行業(yè)領(lǐng)先的智能通信系列切削液、汽車零部件加工切削液盛裝參展。徐總表示，隨著汽車工業(yè)在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展,很多新的工藝和設(shè)備進(jìn)入汽車加工業(yè),所以金屬加工用油也會(huì)大大增加，然而在所有的加工用油中以切削液最為復(fù)雜。多年來，方川與時(shí)俱進(jìn)，與多家國(guó)內(nèi)外大學(xué)以及科研機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，并在廣東工業(yè)大學(xué)建有“廣工-方川 金屬加工液與工業(yè)潤(rùn)滑油研發(fā)中心”，創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)方川汽車零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)加工等切削液產(chǎn)品系列，走在行業(yè)前沿，市場(chǎng)銷量領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

　　“有了出色的產(chǎn)品系列作為品牌發(fā)展的基石，提升服務(wù)軟實(shí)力也是方川一直以來關(guān)注的重要課題?！毙炜偨榻B，方川潤(rùn)滑油始終致力于為經(jīng)銷商、終端用戶提供全面的潤(rùn)滑解決方案，提升服務(wù)品質(zhì)，以完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立品牌形象為抓手，增強(qiáng)服務(wù)價(jià)值。同時(shí)，還為客戶提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和面對(duì)面指導(dǎo)，逐步提升客戶了解市場(chǎng)、把握需求、引導(dǎo)銷售、技術(shù)服務(wù)、溝通交流等方面的技能。此外，方川“無條件退貨換貨”服務(wù)，更是讓用戶無后顧之憂，全面打造起差異化、個(gè)性化的服務(wù)體系。

技術(shù)革新 走“綠色興業(yè)”之路

　　中國(guó)是全球制造業(yè)第一大國(guó)，金屬加工液的消耗量和增長(zhǎng)量也位居全球第一。隨著現(xiàn)代加工技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)推動(dòng)節(jié)能減排，降低能耗，保護(hù)環(huán)境，再生利用以及人們對(duì)于人體健康、環(huán)保的日益重視，市場(chǎng)上對(duì)于加工液的技術(shù)革新，更高性能，有了更高的要求。作為行業(yè)的綠色使者，方川提倡“最大的效率，最小的浪費(fèi)”理念，將“節(jié)能省油”作為自己的賣點(diǎn)，在國(guó)家大力治霾，倡導(dǎo)“低碳環(huán)?！钡谋尘跋?，方川秉持環(huán)保理念，不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“綠色”競(jìng)爭(zhēng)力，助力中國(guó)現(xiàn)代制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　使用環(huán)保型金屬加工液已成為一種全球性的發(fā)展趨勢(shì)。徐總指出，目前，金屬加工液的消耗量占據(jù)潤(rùn)滑油總消耗量的5%以上，機(jī)械加工排放的金屬加工液屬于危險(xiǎn)廢物，如果沒經(jīng)過處理就排放到江河湖泊的話會(huì)產(chǎn)生極大的環(huán)境污染。為推動(dòng)金屬加工液技術(shù)的進(jìn)步，適應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排環(huán)保政策的發(fā)展，方川精益求精，走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的產(chǎn)品發(fā)展之路，積極參加相關(guān)論壇，發(fā)表主題演講，從延長(zhǎng)金屬加工液產(chǎn)品的使用周期和通過先進(jìn)的回收處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)廢液的循環(huán)利用兩方面著手，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，關(guān)注全生命周期成本，推動(dòng)金屬加工液領(lǐng)域技術(shù)革新，取得顯著成就。

方川潤(rùn)滑油參展團(tuán)隊(duì)合照

　穩(wěn)扎傳統(tǒng)渠道 探索電商新模式

　　經(jīng)銷商一直是化工企業(yè)賴以生存的重要渠道，徐總認(rèn)為，經(jīng)銷商與廠家“唇齒相依”，作為國(guó)內(nèi)主流金屬加工液生產(chǎn)廠家，方川一直與合作伙伴保持緊密聯(lián)系，對(duì)經(jīng)銷商客戶開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的技術(shù)交流，共同加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售和推廣力度，努力確保方川金屬加工液的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升?！霸诖?，我也想借中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)，感謝一直以來支持和信賴方川潤(rùn)滑油的經(jīng)銷商伙伴們，愿我們攜手共贏，擴(kuò)量增效，轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)！”

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，潤(rùn)滑油品牌紛紛試水電商領(lǐng)域，方川也有自己的官方旗艦店和世界工廠展廳。談及線上線下銷售的經(jīng)驗(yàn)和心得，徐總表示，金屬加工液作為工業(yè)消耗品的特殊性，決定了其發(fā)展電商之路的不易。在徐總看來，無論是線上還是線下，做好產(chǎn)品只是第一步，做好售后服務(wù)才是最終立足市場(chǎng)的根本?！巴ㄟ^與國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)的合作，作為傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充，希望方川未來在電商領(lǐng)域?qū)ふ业礁嗟陌l(fā)展?jié)摿?，為工業(yè)消耗品電商之路探索更好的營(yíng)銷方式?！?

　　搶抓機(jī)遇 釋放新活力

　　近幾年，我國(guó)金屬加工液市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展都對(duì)金屬加工液的應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬起到了積極作用，極大地帶動(dòng)了金屬加工液市場(chǎng)需求量的增加。上下游行業(yè)的快速發(fā)展也為金屬加工液行業(yè)帶來了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，巨大的潛在市場(chǎng)為我國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)金屬加工液行業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

　　市場(chǎng)機(jī)遇從來都只留給又準(zhǔn)備的人。方川緊抓機(jī)遇，在發(fā)展中不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)革新，“沒有產(chǎn)品技術(shù)革新就沒有現(xiàn)在的方川?！毙炜偙硎荆酱ǔ掷m(xù)強(qiáng)化自身創(chuàng)新能力，以更好的產(chǎn)品，更高要求的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，更強(qiáng)大的技術(shù)人員梯隊(duì)，踏上新征途，在市場(chǎng)變革中不斷釋放新活力。

　　“十幾年來，方川始終認(rèn)為，只有充分挖掘客戶需求，滿足客戶需求，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)力，定能在市場(chǎng)的大浪淘沙中取勝?！毙炜倧?qiáng)調(diào)，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的競(jìng)爭(zhēng)加劇和節(jié)能環(huán)保及能源問題帶來的技術(shù)挑戰(zhàn)，一場(chǎng)考驗(yàn)綜合實(shí)力的戰(zhàn)役正在打響?！皾?rùn)滑油品牌發(fā)展路上沒有捷徑，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，才是真正的王道。在這路上，方川以綠色為驅(qū)動(dòng)力，一路領(lǐng)航，贏在未來。”